{"id":1736,"date":"2026-08-24T12:00:35","date_gmt":"2026-08-24T10:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/?p=1736"},"modified":"2026-08-24T12:00:35","modified_gmt":"2026-08-24T10:00:35","slug":"bilan-des-soldes-dete-2026-pourquoi-le-magasin-doit-stimuler-fort-ses-ventes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/2026\/08\/24\/bilan-des-soldes-dete-2026-pourquoi-le-magasin-doit-stimuler-fort-ses-ventes\/","title":{"rendered":"Bilan des soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 2026 : pourquoi le magasin doit stimuler fort ses ventes"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le bilan des soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 2026 est tomb\u00e9, et il oblige \u00e0 changer de regard. La fr\u00e9quentation a recul\u00e9, la remise n&rsquo;a pas suffi, et le point de vente qui a le mieux r\u00e9sist\u00e9 n&rsquo;est pas celui qui a le plus cass\u00e9 ses prix, mais celui qui a su retenir et convertir le client d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous revenons ici sur les chiffres, sur ce qu&rsquo;ils disent r\u00e9ellement, et sur les leviers d&rsquo;exp\u00e9rience en magasin qui permettent de compenser un trafic en baisse. Le sujet nous concerne directement : chez Mediavea, nous accompagnons <a href=\"https:\/\/www.mediavea.com\/radio-instore.php\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.mediavea.com\/radio-instore.php\">les enseignes sur le son<\/a> et <a href=\"https:\/\/www.mediavea.com\/affichage-dynamique.php\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.mediavea.com\/affichage-dynamique.php\">l&rsquo;\u00e9cran en point de vente<\/a>, nous sommes donc partie prenante de ce march\u00e9, et c&rsquo;est aussi ce qui nous permet d&rsquo;en parler avec pr\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Au sommaire<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#des-soldes-en-recul-canicule-en-cause\">Bilan des soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 2026 : des soldes en recul, canicule en cause<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#le-vrai-sujet-nest-pas-la-remise-cest-la-conversion\">Le vrai sujet n&rsquo;est donc pas la remise, c&rsquo;est la conversion<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#ce-que-lambiance-change-quand-le-trafic-manque\">Ce que l&rsquo;ambiance change quand le trafic manque<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#la-limite-a-garder-en-tete\">La limite \u00e0 garder en t\u00eate<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#ce-quil-faut-preparer-des-maintenant\">Ce qu&rsquo;il faut pr\u00e9parer d\u00e8s maintenant : Black Friday et No\u00ebl<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#faq-question-1787565226405\">Quel est le bilan des soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 2026 en France ?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#faq-question-1787565534222\">Pourquoi les soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 2026 ont-ils d\u00e9\u00e7u ?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#faq-question-1787565542501\">Les centres commerciaux ont-ils mieux r\u00e9sist\u00e9 ?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#faq-question-1787565552613\">Comment stimuler les ventes quand la fr\u00e9quentation baisse ?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#faq-question-1787565562229\">La remise suffit-elle encore \u00e0 faire venir en magasin ?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"des-soldes-en-recul-canicule-en-cause\" class=\"wp-block-heading\">Bilan des soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 2026 : des soldes en recul, canicule en cause<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les soldes se sont tenus du 24 juin au 28 juillet 2026, avec une semaine de prolongation exceptionnelle d\u00e9cid\u00e9e pour compenser un d\u00e9marrage plomb\u00e9 par la chaleur. Selon les donn\u00e9es de Sensormatic Solutions relay\u00e9es par <a href=\"https:\/\/pointsdevente.fr\/fil-info\/2026-07-30-soldes-dete-2026-la-frequentation-reste-en-baisse\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/pointsdevente.fr\/fil-info\/2026-07-30-soldes-dete-2026-la-frequentation-reste-en-baisse\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Points de Vente<\/a> le 30 juillet 2026, la fr\u00e9quentation des commerces a recul\u00e9 de 10,8 % sur les quatre premi\u00e8res semaines par rapport \u00e0 2025, et de 13,8 % dans l&rsquo;habillement et les accessoires. Les formats ne sont pas log\u00e9s \u00e0 la m\u00eame enseigne : les retail parks perdent 7,6 % d&rsquo;entr\u00e9es, quand les centres commerciaux limitent la baisse \u00e0 3,7 %.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u00f4t\u00e9 ventes, l&rsquo;application de <a href=\"https:\/\/www.lsa-conso.fr\/bilan-des-soldes-d-ete-2026-moins-de-ventes-surtout-dans-la-mode-mais-quelques-gagnants-inattendus.466829\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.lsa-conso.fr\/bilan-des-soldes-d-ete-2026-moins-de-ventes-surtout-dans-la-mode-mais-quelques-gagnants-inattendus.466829\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cashback Joko, cit\u00e9e par LSA<\/a>, mesure un repli de 5 % en valeur et de 4 % en volume sur l&rsquo;ensemble de la p\u00e9riode, la participation restant stable \u00e0 40 % des Fran\u00e7ais. L&rsquo;enqu\u00eate du Crocis pour la CCI Paris Ile-de-France, men\u00e9e aupr\u00e8s de 300 commer\u00e7ants parisiens d\u00e9but juillet 2026, confirme la d\u00e9ception du terrain : 75 % des commer\u00e7ants estiment que les soldes n&rsquo;ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 au mieux qu&rsquo;une hausse de chiffre d&rsquo;affaires de 20 %, 23 % n&rsquo;ont vu aucun chiffre suppl\u00e9mentaire, et 51 % se disent insatisfaits, la m\u00e9t\u00e9o \u00e9tant jug\u00e9e p\u00e9nalisante par 78 % d&rsquo;entre eux.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"le-vrai-sujet-nest-pas-la-remise-cest-la-conversion\" class=\"wp-block-heading\">Le vrai sujet n&rsquo;est donc pas la remise, c&rsquo;est la conversion<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un chiffre m\u00e9rite l&rsquo;attention. Toujours d&rsquo;apr\u00e8s Joko, le budget moyen d\u00e9pens\u00e9 pendant les soldes s&rsquo;\u00e9tablit \u00e0 411 euros, en baisse de 2 % sur un an, et une majorit\u00e9 de Fran\u00e7ais d\u00e9clarent ne plus attendre les soldes pour acheter. Autrement dit, le consommateur n&rsquo;a pas disparu, mais il arbitre, et il n&rsquo;est plus au rendez-vous m\u00e9canique de la d\u00e9marque.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour une direction retail, la cons\u00e9quence est simple. Quand le trafic baisse, chaque visite compte davantage. La bataille se d\u00e9place de la vitrine promotionnelle vers l&rsquo;int\u00e9rieur du magasin : combien de temps le client reste, dans quelle disposition d&rsquo;esprit, et avec quelle probabilit\u00e9 de repartir avec un panier plus fourni que pr\u00e9vu.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"ce-que-lambiance-change-quand-le-trafic-manque\" class=\"wp-block-heading\">Ce que l&rsquo;ambiance change quand le trafic manque<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&rsquo;est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que l&rsquo;environnement du point de vente devient un levier de chiffre d&rsquo;affaires, et non un simple d\u00e9cor. C&rsquo;est notre conviction \u00e0 Mediavea. Nous le savons, le son agit sur la dur\u00e9e de visite et sur le rythme de d\u00e9ambulation sans que le client y pense. L&rsquo;\u00e9cran, au bon endroit, transforme une attente en caisse en occasion de vente additionnelle, ou pousse une fin de s\u00e9rie au moment o\u00f9 le regard est disponible.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous avons d\u00e9taill\u00e9 les m\u00e9canismes perceptifs \u00e0 l&rsquo;\u0153uvre dans notre <a href=\"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/2025\/11\/03\/radio-en-magasin-5-raisons-dadopter-une-ambiance-sonore-sur-mesure-avec-mediavea\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/2025\/11\/03\/radio-en-magasin-5-raisons-dadopter-une-ambiance-sonore-sur-mesure-avec-mediavea\/\">article de fond sur le r\u00f4le de la musique en magasin<\/a>, qui reste la meilleure porte d&rsquo;entr\u00e9e pour comprendre pourquoi l&rsquo;ambiance influence le panier. La logique vaut aussi pour l&rsquo;image : un contenu contextuel et anim\u00e9 attire l&rsquo;\u0153il plus efficacement qu&rsquo;une affiche fig\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"la-limite-a-garder-en-tete\" class=\"wp-block-heading\">La limite \u00e0 garder en t\u00eate<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aucune de ces donn\u00e9es n&rsquo;\u00e9tablit de causalit\u00e9 m\u00e9canique entre ambiance et ventes. Les chiffres de fr\u00e9quentation viennent de capteurs de passage, les chiffres de ventes d&rsquo;un panel d&rsquo;application, et l&rsquo;enqu\u00eate parisienne d&rsquo;un \u00e9chantillon d\u00e9claratif. La canicule a jou\u00e9 un r\u00f4le massif que nous ne devons pas sous-estimer. Ce que ce bilan d\u00e9montre, ce n&rsquo;est pas que le son ou l&rsquo;\u00e9cran auraient sauv\u00e9 l&rsquo;\u00e9t\u00e9, c&rsquo;est qu&rsquo;\u00e0 trafic contraint, les leviers d&rsquo;exp\u00e9rience redeviennent d\u00e9cisifs, l\u00e0 o\u00f9 la remise seule s&rsquo;essouffle.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"ce-quil-faut-preparer-des-maintenant\" class=\"wp-block-heading\">Ce qu&rsquo;il faut pr\u00e9parer d\u00e8s maintenant : Black Friday et No\u00ebl<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La saison qui vient, avec le Black Friday et les f\u00eates, se jouera dans les m\u00eames conditions : un consommateur sollicit\u00e9 de toutes parts, une remise banalis\u00e9e, et un magasin qui doit justifier le d\u00e9placement. Pr\u00e9parer d\u00e8s la rentr\u00e9e la programmation sonore et l&rsquo;animation des \u00e9crans des temps forts, plut\u00f4t que d&rsquo;improviser en novembre, est la d\u00e9cision la plus rentable que nous puissions recommander. Pour cadrer votre dispositif de sonorisation d&rsquo;enseigne, notre page d\u00e9di\u00e9e \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.mediavea.com\/radio-instore.php\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.mediavea.com\/radio-instore.php\">la radio in-store pr\u00e9sente les niveaux de prestation<\/a> et la <a href=\"https:\/\/www.mediavea.com\/droit-sacem-spre-libre.php\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.mediavea.com\/droit-sacem-spre-libre.php\">gestion des droits SACEM<\/a>. Sinon vous pouvez <a href=\"https:\/\/www.mediavea.com\/contact.php\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.mediavea.com\/contact.php\">contacter les \u00e9quipes Mediavea<\/a>.<\/p>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1787565226405\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Quel est le bilan des soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 2026 en France ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>La fr\u00e9quentation a recul\u00e9 de 10,8 % sur les quatre premi\u00e8res semaines par rapport \u00e0 2025, et de 13,8 % dans l&rsquo;habillement, selon Sensormatic Solutions relay\u00e9 par Points de Vente le 30 juillet 2026. C\u00f4t\u00e9 ventes, l&rsquo;application Joko, cit\u00e9e par LSA, mesure un repli de 5 % en valeur et de 4 % en volume.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1787565534222\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Pourquoi les soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 2026 ont-ils d\u00e9\u00e7u ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>La canicule est intervenue d\u00e8s le premier jour et a d\u00e9tourn\u00e9 les clients des rues commer\u00e7antes non climatis\u00e9es. \u00c0 cela s&rsquo;ajoute une raison de fond : la promotion s&rsquo;est banalis\u00e9e toute l&rsquo;ann\u00e9e, et la majorit\u00e9 des Fran\u00e7ais d\u00e9clarent ne plus attendre les soldes pour acheter.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1787565542501\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Les centres commerciaux ont-ils mieux r\u00e9sist\u00e9 ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Oui. Leur fr\u00e9quentation n&rsquo;a recul\u00e9 que de 3,7 %, contre 7,6 % pour les retail parks, leur environnement climatis\u00e9 ayant jou\u00e9 en leur faveur pendant les \u00e9pisodes de chaleur.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1787565552613\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">Comment stimuler les ventes quand la fr\u00e9quentation baisse ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>En agissant sur le client d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent plut\u00f4t que sur le seul prix. Prolonger la visite par une ambiance sonore adapt\u00e9e et pousser le bon produit au bon moment via l&rsquo;\u00e9cran sont des leviers de conversion directs.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1787565562229\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \">La remise suffit-elle encore \u00e0 faire venir en magasin ?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>De moins en moins. Le budget moyen des soldes a baiss\u00e9 de 2 % sur un an selon Joko, et l&rsquo;attrait de la d\u00e9marque s&rsquo;\u00e9rode face aux promotions permanentes. C&rsquo;est d\u00e9sormais l&rsquo;exp\u00e9rience du point de vente qui fait la diff\u00e9rence.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le bilan des soldes d&rsquo;\u00e9t\u00e9 2026 est tomb\u00e9, et il oblige \u00e0 changer de regard. La fr\u00e9quentation a recul\u00e9, la remise n&rsquo;a pas suffi, et le point de vente qui a le mieux r\u00e9sist\u00e9 n&rsquo;est pas celui qui a le plus cass\u00e9 ses prix, mais celui qui a su retenir et convertir le client d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent.<\/p>\n<p>Nous revenons ici sur les chiffres, sur ce qu&rsquo;ils disent r\u00e9ellement, et sur les leviers d&rsquo;exp\u00e9rience en magasin qui permettent de compenser un trafic en baisse. Le sujet nous concerne directement : chez Mediavea, nous accompagnons les enseignes sur le son et l&rsquo;\u00e9cran en point de vente, nous sommes donc partie prenante de ce march\u00e9, et c&rsquo;est aussi ce qui nous permet d&rsquo;en parler avec pr\u00e9cision.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1737,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[78],"tags":[240,18,53,253],"class_list":["post-1736","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-les-actus-du-retail-marketing","tag-bilan","tag-experience-client","tag-marketing-sonore","tag-soldes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1736"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1738,"href":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736\/revisions\/1738"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1737"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1736"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1736"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mediavea.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1736"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}