Chaque printemps, Roland-Garros transforme Paris en capitale mondiale du tennis, mais aussi en laboratoire d’innovations pour les marques de retail. Au-delà du sport, le tournoi est devenu une plateforme stratégique où enseignes, griffes de mode et maisons d’accessoires rivalisent de créativité pour capter l’attention de centaines de milliers de spectateurs et de millions de téléspectateurs à travers le monde.
Pourquoi Roland-Garros attire-t-il autant les marques de retail ?
- Visibilité internationale : Plus de 630 000 spectateurs sur site et une audience télévisuelle mondiale offrent une exposition exceptionnelle.
- Valeurs partagées : Excellence, élégance, innovation et art de vivre à la française sont au cœur de l’ADN du tournoi et de ses partenaires.
- Opportunités d’activation : Le tournoi permet aux marques de déployer des expériences immersives, des collections capsules et des collaborations inédites.
Les grandes familles de partenariats Roland-Garros et retail
1. Collections capsules et co-branding
Roland-Garros multiplie les collaborations exclusives avec des marques de prêt-à-porter, d’accessoires, de maroquinerie ou encore de design. Ces produits co-brandés surfent sur l’esprit chic et sportif du tournoi :
- Lacoste : partenaire historique, la marque propose chaque année une collection sport-chic aux couleurs du tournoi, habillant aussi bien les arbitres que les fans avec des polos, pulls ou vestes arborant le logo Roland-Garros.
- JM Weston : la maison de chaussures de luxe revisite ses modèles iconiques pour le tournoi, notamment une basket inspirée de son modèle de 1938 dédié au tennis.
- Lancel : la maroquinerie française imagine des sacs, cabas et pochettes griffés Roland-Garros, mêlant élégance et références à la terre battue.
- Galeries Lafayette : le grand magasin accueille chaque année plusieurs pop-up stores Roland-Garros et développe des collections exclusives d’accessoires et de prêt-à-porter, du foulard en soie au bob iconique.
- Ladurée : la maison de pâtisserie crée des coffrets de macarons en édition limitée, rendant hommage à des icônes du tennis comme Suzanne Lenglen et jouant sur les codes visuels du tournoi.
2. Retail expérientiel et activations événementielles
Certaines marques profitent de Roland-Garros pour proposer des expériences inédites, mêlant digital, émotion et immersion :
- Perrier : a marqué les esprits avec son opération “Smash Perrier”, une tyrolienne depuis la Tour Eiffel, transformant le partenariat en expérience mémorable et virale sur les réseaux sociaux.
- Renault : met en avant sa flotte électrique lors du tournoi, illustrant l’engagement pour une mobilité durable tout en offrant des services de transport aux VIP et joueurs.
- Galeries Lafayette : diffuse les matchs en direct sur sa terrasse panoramique, créant un rendez-vous lifestyle autour du tennis et du shopping.
3. Produits officiels et merchandising
La boutique Roland-Garros, en ligne et sur site, propose une large gamme de produits officiels en collaboration avec des marques comme Wilson (raquettes, sacs), Lacoste (vêtements, accessoires), ou encore des objets du quotidien (mugs, porte-clés), permettant à chaque fan de repartir avec un souvenir estampillé du tournoi.
Les clés du succès : authenticité, innovation et expérience
La stratégie de sponsoring et de retail à Roland-Garros repose sur trois piliers5 :
- Alignement des valeurs : Les marques choisies partagent l’exigence, l’élégance et l’innovation du tournoi.
- Activation omnicanale : Les campagnes se déploient sur site, en ligne, dans les médias et sur les réseaux sociaux pour maximiser la portée.
- Expérience client : L’accent est mis sur l’émotion, l’immersion et la création de souvenirs, qu’il s’agisse d’une collection capsule, d’une expérience inédite ou d’un produit collector.
Roland-Garros : un modèle pour le retail événementiel
En s’associant à Roland-Garros, les marques de retail ne se contentent plus de sponsoriser un événement sportif : elles co-créent un univers, une expérience et une communauté autour de valeurs partagées. Le tournoi parisien s’impose ainsi comme un modèle de retail événementiel où innovation, storytelling et activation terrain font la différence.
Pour les marques, Roland-Garros reste le terrain idéal pour tester, innover et engager autrement, en capitalisant sur la passion du tennis et l’art de vivre à la française.